Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Открытие солярия – бизнес-план». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.
Работа сотрудников обычно организуется в 2 смены. Выходных у заведения нет.
Базовый штат:
- 2 гелиоконсультанта;
- 1 менеджер;
- уборщица;
Сравнение затрат на открытие солярия с нуля с покупкой работающей студии загара:
| Затраты на открытие солярия — 435 000₽ | Приобретение студии загара в крупном ТРЦ в Тюмени — 450 000₽ |
| Предполагаемая прибыль — 30 000₽ | Подтвержденная прибыль — 30 000₽ |
| Среднемесячные расходы — 80 000₽ | Среднемесячные расходы — 61 700₽ |
| Окупаемость — 18 месяцев | Окупаемость — 15 месяцев |
| Помещения, солярий, клиентская база — нет | Заключен договор аренды помещения 14 кв.м, есть зона ногтевого сервиса с сотрудником, за 8 лет работы собрана база клиентов. |
Как начать бизнес солярия
Если вы планируете открыть солярий, вам необходим некоторый капитал, на который вы сможете купить или арендовать подходящее помещение, необходимое оборудование и рабочие инструменты. Вам также понадобится фурнитура для украшения салона, мебель, телевизоры и прочие предметы интерьера. Вам также понадобится дополнительный капитал для приобретения первоначального запаса средств для загара, оплаты труда ваших сотрудников как минимум за первые 3 месяца, а также для оплаты счетов за коммунальные услуги. Эти расходы называются оборотным капиталом.
В последнее время индустрия соляриев выросла, поскольку у потребителей достаточно денег, чтобы не экономить на услугах в области красоты и здоровья. В результате этого развития спрос на персональные услуги и другие роскошные услуги возрос, поскольку потребители увеличивают свои расходы на дискреционные товары и услуги. В будущем ожидается, что индустрия соляриев будет приносить больший доход за счет оказания услуг загара. Ниже мы расскажем, как открыть солярий с нуля.
Выбор оборудования и расходных материалов
Это самое дорогое вложение, если рассматривать солярий как бизнес. Неважно, какое оборудование вы покупаете, обязательно требуется сертификат качества. Он будет гарантией безопасности для клиентов и проверяющих органов. Выгоднее обратиться к официальному дилеру крупной торговой марки. Такие компании и представители предоставляют гарантию, бесплатное обслуживание и настройку.
Первое, что стоит отметить – нельзя экономить на аппарате и покупать подержанную технику. Сомнительная экономия опасна для здоровья. Внешне привлекательная оболочка может содержать в себе массу проблем.
Кроме покупки самого аппарата, периодически требуется замена ламп. Они обеспечивают эффективный загар. Задача производителей ламп объединить безопасные лучи, чтобы запустить в коже природные процессы синтеза и получить красивый оттенок кожи.
Самые известные производители: Ultrasun, Megasun, Dr. Kern Tandome. Выбор напрямую зависит от будущего формата бизнеса. Если вы предполагаете открытия студии загара, выбирайте элитные дорогие солярии, если это будет бюджетный салон на один аппарат, и нет конкурентов, можно начать с простого варианта, а со временем перейти к классу выше.
Реклама и продвижение солярия
Открывая солярий, бизнес-план должен содержать продуманную рекламную кампанию, которая будет привлекать клиентов, и продвигать салон на рынке услуг.
Обязательно нужно:
- Установить яркую вывеску или баннер над сходом – привлекает визуальное внимание.
- Напечатать рекламные буклеты, в которые описать главные преимущества, существующие акции. Такую рекламу нужно раздавать лично в руки и раскидывать по почтовым ящикам.
- Печать рекламных визиток. Продукция размещается в фитнес-центрах, салонах красоты по обоюдной договоренности.
- Прямые продажи. Самый эффективный способ – нужно обойти с предложением своих услуг бизнес-центры, торговые, спортивные центры и большие офисные здания.
Выбор оборудования для студии загара
Основное оборудование для студии загара — это аппараты-солярии. Они бывают нескольких видов:
- горизонтальные;
- вертикальные;
- кресла-солярии (для загара видимых участков тела);
- вендинг-солярии (полностью автоматизированные кабины, могут стать отдельным бизнес-направлением).
Горизонтальный солярий дешевле, чем вертикальный, но занимает большую площадь и пользуется меньшим спросом. А в условиях распространения коронавирусной инфекции вертикальный аппарат более гигиеничен и безопасен для посетителей. Горизонтальный солярий требует более тщательного ухода.
Ассортимент аппаратов для загара достаточно широк в ценовом диапазоне и по мощности, а также по наличию дополнительных функций (музыкальное сопровождение, ароматерапия, эффект шума моря и легкого ветра и пр.).
Количество аппаратов-соляриев зависит от планируемого масштаба (на это прямым образом влияет размер помещения) и финансовых возможностей. В эконом-варианте их достаточно иметь два — вертикальный и горизонтальный. Даже если вы очень хотите сэкономить, не стоит покупать б/у солярии. Аппараты должны быть новыми, а лампы в них – регулярно меняться.
Кроме аппаратов-соляриев, для оборудования студии загара потребуются:
- стойка администратора;
- кассовый аппарат и офисная техника;
- стеллаж для косметики;
- шкафчики для различных принадлежностей;
- кресла для клиентов;
- зеркала и другие предметы интерьера;
- стиральная машина.
Также понадобятся:
- бытовая химия;
- средства дезинфекции;
- гигиенические принадлежности (тапочки, шапочки, салфетки, стикини и т.д.);
- расходные материалы;
- канцелярские принадлежности.
Гелиоконсультанты, а именно так называются работники студии загара — лицо вашего предприятия. Это должны быть доброжелательные, квалифицированные сотрудники.
Задачи гелиоконсультанта:
- встретить клиента;
- определить тип его кожи;
- выбрать вид загара, учитывая пожелания посетителя;
- подобрать косметику для проведения процедуры;
- определить продолжительность сеанса;
- проинструктировать клиента;
- включить оборудование и провести сеанс;
- получить оплату за оказанные услуги;
- пригласить на следующий сеанс.
Рентабельность и окупаемость солярия: план с расчетами
Солярий рентабелен при расчете в 15-20 клиентов на 1 аппарат для загара за день. Минута стоит от 10 до 15 рублей. Это 250-600 рублей с одного клиента (включая использование косметических средств).
Готовый бизнес план солярия с расчетами предполагает такие статьи расходов на старт:
|
Статья расходов (стартовые) |
Сумма (в руб.) |
|
Аренда помещения |
20 000 |
|
Ремонт, оформление интерьера |
100 000 |
|
Оборудование (2 б/у солярия) + доставка и установка |
650 000 |
|
Расходные материалы, дополнительное оборудование |
100 000 |
|
Оформление бизнеса, сбор документов |
10 000 |
|
Реклама |
30 000 |
|
Итого |
910 000 |
Причины популярности соляриев
Летом люди могут загорать на открытом воздухе, особенно в курортных городах. Почему поток посетителей студий загара не прекращается даже в жаркий период:
- Открытое солнце вредно для кожи. Открытые лучи вызывают ожоги, способствуют развитию некоторых заболеваний.
- Любителям загорать голышом трудно найти подходящее местечко. В солярии это можно делать, не стесняясь любопытных глаз.
- Для получения ровного и красивого загара нужно отправляться на загородную полянку или пляж несколько дней подряд.
- Солярий предпочитают отдыхающие, которые не хотят много часов проводить на пляже для получения хорошего загара, а желают больше уделить времени прогулкам по окрестностям курорта, экскурсионным программам.
- Солярий посещают туристы, недавно приехавшие на курорт и желающие быстро избавиться от бледного цвета кожи, чтобы не выделяться на пляже среди загоревших отдыхающих.
С особой тщательностью стоит отнестись к подбору персонала для вашей студии загара. Фирменный стиль подчеркнули бы загорелые сотрудницы, которые отлично ориентировались бы в вопросах здорового и правильного загара, а также сопутствующих косметических процедурах.
Также было бы неплохо, чтобы персонал, который общается с клиентами, носил фирменную одежду вашего заведения.
В штатное расписание, кроме консультантов, необходимо включить администратора, бухгалтера, уборщицу.
Если в вашем солярии предусмотрены дополнительные услуги, то в штат нужно будет включить мастера по маникюру, массажиста, бармена и других, в зависимости от вида оказываемых услуг.
Конкурентное преимущество
Известны изречения, что конкуренция делает бизнес сильнее. Люди голосуют ногами – они приходят в студию, если голосуют за нее.
Конкуренция в индустрии красоты в крупных городах высокая. Необходимо заранее продумать конкурентные преимущества, чтобы выделить свой бизнес.
Выбирая помещения, следует отследить месторасположение конкурентов. Если они находятся рядом, то вероятность низкой окупаемости высока. Борьба будет идти за одну аудиторию, что принесет только убытки. Открывать студию загара необходимо в свободном районе. Но это не освобождает от формирования конкурентных преимуществ на этапе запуска.
Сформировать и расширить клиентскую базу помогут следующие действия:
Применение программы лояльности к постоянным клиентам.
Реализация абонемента по привлекательной стоимости. Клиентам стоит объяснить, что оптовая покупка минут будет намного выгоднее, чем приобретение их при разовом посещении.
Предлагать различные акции в предпраздничный период, когда многие желают стать красивыми. Повышенный спрос на этот вид услуг наблюдается перед началом отпусков – многие желают подготовить кожу к активному воздействию солнечных лучей.
Правильно подобрать место, чтобы в студию загара попадали не только постоянные клиенты, но и случайные прохожие.
Персонал должен иметь высокую квалификацию, чтобы иметь возможность корректно ответить на вопросы посетителей
Важно приветливое и вежливое отношение.
График работы должен позволять обслуживать максимальное количество клиентов. Например, работа с 8 до 20 часов.
В продаже должна быть только качественная косметика, которая повысит выработку меланина, кожа быстрее загорит.
Зарегистрировать предприятие можно как в форме ООО, так и в качестве ИП. Это зависит от личных предпочтений. Проще, конечно, второй вариант, а солиднее – первый. В качестве формы налогообложения можно выбрать ЕНВД или ПСН. Деятельность соляриев в новом ОКВЭД, который действует с 2020 года, проходит под кодом 96.04. В этот же вид деятельности включены сауны, бани и душевые.
Кроме регистрации в налоговой инспекции понадобится получить разрешение на работу от санэпидемстанции и пожарной инспекции. Последнее, кстати, должно иметься на руках собственника помещения, если оно берется в аренду. С остальным придется постараться и подготовить помещение. Основная часть информации и стандарты, которым должен отвечать солярий, прописаны в СанПиН 2.1.2.2631-10. В приложениях к документу указаны требования к размеру площадей, климату внутри заведения.
Причины популярности соляриев
Летом люди могут загорать на открытом воздухе, особенно в курортных городах. Почему поток посетителей студий загара не прекращается даже в жаркий период:
- Открытое солнце вредно для кожи. Открытые лучи вызывают ожоги, способствуют развитию некоторых заболеваний.
- Любителям загорать голышом трудно найти подходящее местечко. В солярии это можно делать, не стесняясь любопытных глаз.
- Для получения ровного и красивого загара нужно отправляться на загородную полянку или пляж несколько дней подряд.
- Солярий предпочитают отдыхающие, которые не хотят много часов проводить на пляже для получения хорошего загара, а желают больше уделить времени прогулкам по окрестностям курорта, экскурсионным программам.
- Солярий посещают туристы, недавно приехавшие на курорт и желающие быстро избавиться от бледного цвета кожи, чтобы не выделяться на пляже среди загоревших отдыхающих.
Как рекламировать солярий
Броская реклама будет способствовать успеху солярия. Затраты на нее могут составить примерно 150 000 рублей. В эту сумму необходимо включить наружную рекламу, стоимость листовок, визиток, абонементов. Кроме того, в том случае, когда посетитель приходит с визиткой или покупает абонемент, ему обычно предлагаются скидки.
Необходимо продумать систему скидок и поощрений постоянных посетителей, например, после 10 посещений 11 бесплатно. Постоянным посетителям солярия можно предлагать в качестве бонуса дополнительные услуги: сеанс массажа или посещение маникюрного кабинета.
Броская вывеска с подсветкой на входе, а также указатели на подходе к солярию помогут посетителям лучше ориентироваться. Вывеска может стоить около 50 000 рублей.
Как начать бизнес солярия
Если вы планируете открыть солярий, вам необходим некоторый капитал, на который вы сможете купить или арендовать подходящее помещение, необходимое оборудование и рабочие инструменты. Вам также понадобится фурнитура для украшения салона, мебель, телевизоры и прочие предметы интерьера. Вам также понадобится дополнительный капитал для приобретения первоначального запаса средств для загара, оплаты труда ваших сотрудников как минимум за первые 3 месяца, а также для оплаты счетов за коммунальные услуги. Эти расходы называются оборотным капиталом.
В последнее время индустрия соляриев выросла, поскольку у потребителей достаточно денег, чтобы не экономить на услугах в области красоты и здоровья. В результате этого развития спрос на персональные услуги и другие роскошные услуги возрос, поскольку потребители увеличивают свои расходы на дискреционные товары и услуги. В будущем ожидается, что индустрия соляриев будет приносить больший доход за счет оказания услуг загара. Ниже мы расскажем, как открыть солярий с нуля.