Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что продавать на Авито. Все секретные фишки, плюшки и подсказки.». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Весной 2023 года повысится спрос на товары для дома, дачи и отдыха на природе. Это вентиляторы и кондиционеры, контейнеры для хранения, блендеры, соковыжималки, термосы, самовары на дровах, посуда для приготовления на костре (шампура, мангалы, саджи, казаны, котелки), палатки, фонарики, павербанки, различная садовая техника (кусторезы, газонокосилки, секаторы, сучкорезы, высоторезы, шланги для полива и др.), мойки высокого давления и аксессуары к ним. Среди товаров для занятий спортом можно заработать на продаже велосипедов для детей и взрослых, самокатов,скутеров, различных спортивных тренажеров, рыболовной и туристической тематике (рыболовные принадлежности, мебель и посуда для похода, спальные мешки, средства от комаров, рюкзаки, переносные холодильники и др), детские качели, гамаки, детские беговелы, саженцы, луковицы и семена растений, скульптуры для сада фонарики с солнечной батарейкой.
Как продавать на Авито: особенности и возможности площадки
“Как продавать на Авито?” — первый вопрос, возникающий у тех, кто хочет заработать на этой площадке. Здесь можно продавать новые вещи, а также бывшие в употреблении. Размещение объявлений происходит в электронном каталоге в соответствующем разделе: транспорт, недвижимость, услуги, личные вещи и другие.
Вот главные особенности платформы:
- Большая аудитория. В РФ Avito занимает седьмое место по посещаемости среди всех сайтов, так что большинство товаров здесь продаются быстро.
- Продавать можно как товары, так и услуги.
- Интерфейс сервиса продуманный и интуитивно понятный. У пользователя, прошедшего регистрацию, есть доступ к инструментам аналитики и полезным опциям (статистика, автопродление объявлений, создание онлайн-магазина).
- Вложения в большинстве случаев не требуются. Для продажи на Авито не нужна реклама, не нужно создавать сайт и раскручивать его — в начале хватит бесплатного сервиса (хотя сервис предлагает платные опции продвижения, а в некоторых категориях нельзя опубликовать бесплатное объявление – например, при сдаче квартиры в аренду).
- Наличие обратной связи. Для общения с покупателями и отслеживания хода сделки предусмотрен мессенджер площадки.
- Есть понятная справка, которая поможет разобраться с работой сервиса.
Сколько можно заработать на продаже собственных вещей на Авито
Продавая вещи на Авито, то можно заработать. Даже на продаже личных ненужных б/у вещей многие продавцы выручают от 10 000 до 200 000 рублей – в зависимости от того, что у вас есть на продажу. Но многие идут дальше и запускают на Авито полноценный бизнес (раздел “для бизнеса” в левом верхнем углу главной страницы). Да, за это придется заплатить – но речь будет идти уже не о продаже через доску бесплатных объявлений, а о создании интернет-магазина на базе Авито.
Думая над тем, что продавать на «Авито», учитывайте свои возможности и общие тенденции спроса на площадке. Кроме общих тенденций, обращайте внимание на сезонность и набирающие популярность тренды, которые позволяют получать мгновенную прибыль. Для начала нужно выбирать товар с не слишком высоким ценником, но с хорошей наценкой. Дорогостоящую продукцию продавать на Avito довольно сложно.
Отличный вариант для старта без вложений – продажа старых вещей, на которых быстро зарабатывают стартовый капитал и потом закупают новый товар для полноценной работы. Приобрести популярную продукцию можно на китайских торговых площадках (Aliexpress, Taobao и подобные сайты) или на региональных оптовых складах. Некоторые покупают товар на самом «Авито», а затем перепродают его с наценкой.
Еще один удобный и выгодный вариант – работа по схеме дропшиппинга. В данном случае продавцу нужно только размещать/продвигать объявления с продукцией, принимать заказы и передавать их поставщику, который сформирует посылку и отправит ее непосредственно покупателю. Так можно пробовать разные ниши и в итоге выбрать ту, которая приносит максимальную прибыль.
Советы и отзывы о торговой площадке
В любой работе все зависит от правильности действий и приложенных усилий. Сейчас рынки быстро меняются и нужно успевать за трендами. В выигрыше тот, кто сделал правильные расчеты. Но кроме этого есть готовые кейсы по заработку, даже имея такую информацию можно существенно повысить доход.
Чем придется пожертвовать:
- Звонки будут поступать в самое неудобное время, в том числе ночами, будут звонить мошенники и любители наживы. Потребуется второй телефон.
- Покупайте дешево, продавайте дорого и много. Зарабатывать просто, но первое время Вам придется тратить часы на изучение спроса.
- Еще один камень преткновения: необоснованные негативные отзывы. Техподдержка не удаляет их. Избавиться можно только одним способом: заказать позитивные комментарии в таком количестве, что претензии сдвинутся в ленте и будут не видны.
Что лучше продавать на Авито, чтобы заработать
Отвечая на вопрос, что продавать на Авито, чтобы заработать, прежде всего можно сказать: то, что уже есть. Авито не требует денег за размещение объявлений, так что лучше использовать этот канал для дополнительных или основных продаж. Это поможет получить первые отзывы, которые повышают вероятность успешных продаж в будущем. Если же ничего для продажи нет, то стоит проанализировать спрос. Для этого можно воспользоваться:
- итоговыми отчетами от Авито — годовые отчеты в текущих условиях могут оказаться не актуальными. Следите за новостями;
- анализ запросов с помощью подписки Avito Pro, Wordstat и других сервисов;
- просмотреть чужие аналогичные объявления и сравнить просмотры;
- разместить тестовое объявление, которое поможет выявить спрос на конкретный товар или услугу;
- анализ новостной повестки: на старте коронавируса в дефиците были маски, после 24 февраля люди закупались сгущенкой, хлопьями и прочим. После объявления мобилизации в магазинах стали заканчиваться бронежилеты, медицинские препараты, жгуты для перевязки.
В чем крутость создания интернет магазина на базе Avito
Бизнес на Авито возможно организовать созданием интернет магазина, не надо выдумывать велосипед. Онлайн магазин с Avito имеет преимущества:
- получение мощных инструментов, которые повышают продажи через магазин;
- торговая площадка предоставляет готовый магазин с витриной, с контактами, кроме этого в каждом объявлении есть ссылка на ваш личный профиль и предлагаемый вами товар, что уменьшает число конкурентов;
- создать магазин с автозагрузкой объявлений о продаже продукции, управление продвижением товара;
- получение официальных отчетов для ведения бухучета;
- возможность поднятия объявлений в первые позиции;
- отличная аналитическая база: просмотры, запросы, продажи;
- организация продаж с доставкой товара;
- сотрудничая с Avito, магазин избавляется от «фейковых» объявлений;
- возможность с приложением «А5 клиент» автоматически обновлять карточки товаров, корректировать публикации объявлений;
- в разделе «магазины» можно отслеживать по региону проживания конкурентов.
Все посчитайте на начала продаж на Авито
Главный скилл в торговом бизнесе – экономика. Вам нужно уметь считать деньги и учитывать все факторы затрат.
Очень важно получить всю экономику и понять, за какие деньги вы выставляете товар на Авито и какая получится маржа при учете всех расходов. Помните, что дорогие и очень качественные товары может быть сложнее продать, чем товар среднего качества по более приятной цене.
Мы расскажем об основных пунктах затрат, которые нужно учитывать при запуске товарного бизнеса на Авито.
- Стоимость товара и его качество. Вы можете найти товары в Китае разного качества. Силиконовая лопатка за 9 р. окажется хуже лопатки за 20 р. Разница будет в качестве изделия и используемых материалах. В Китае десятки производств, которые находятся в жесткой конкуренции. Выбирайте товар не по цене, а по соотношению цена/качество. Продать очень качественный товар на Авито может не получится, а дешевый товар могут купить всего один раз, оставив негативный отзыв. Вам нужно найти баланс. Как правило высокая цена на 1688 и Таобао – это не показать перекупщика (хотя и такое бывает), а просто другой производитель с товаром другого качества.
- Доставка товара по Китаю. У некоторых производителей доставка по Китаю бесплатная при покупке крупных оптовых партий. Если вы заказываете небольшую партию товара, то доставка будет платная. Обычно стоимость доставки зависит от расстояния до нашего склада (адрес даст персональный менеджер) и не превышает $10. Если товар принят на склад, то в случае обнаружения брака или неверного цвета в партии, обратная доставка может быть как бесплатная, так и платная.
- Оплата услуг склада в Китае. К услугам склада относится выгрузка/погрузка груза, проверка товара (цвет, модель, целостность упаковки), упаковка груза для международной доставки (4 варианта упаковки на выбор). Также вы можете заказать фото- и видеопроверку товара, прессование одежды, испытание товара (включить технику). Точную стоимость услуг склада вы увидите в счете на выкуп товара (еще до отправки груза).
Особенности бизнеса и его документального оформления
Торговать на Авито и других досках можно и без регистрации бизнеса, но если вы хотите развернуть масштабную деятельность, а не продавать по одной вещи в неделю, нужно оформить ИП (коды ОКВЭД — 47.9) и легализовать дело. Кроме получения свидетельства о регистрации и постановке на налоговый учет, нужно:
- Пройти регистрацию и верификацию на площадках, оформить личные кабинеты
- Создать для работы отдельный адрес электронной почты, веб-кошелек
- Уведомить Управление Роспотребнадзора и городскую/районную администрацию об открытии бизнеса
- Если вы собираетесь торговать не личными вещами, а товарами — получить на них сертификаты (их выдают специализированные центры)
- Заключить договор на обслуживание с аутсорс-бухгалтером
Стратегии продажи и продвижения товаров на Авито и других досках объявлений
На Авито и других интернет-досках спросом пользуются одежда, обувь, товары для дома, игры и гаджеты. Чтобы продавать вещи на деловой основе и зарабатывать на разнице цен, используют несколько стратегий:
- Покупка товаров, изменение их свойств (исправление брака, починка) и перепродажа
- Изучение рынка, поиск на сторонних площадках более дешевых товаров и их перепродажа
- Покупка оптовых партий товаров и их продажа в розницу — самая удобная и перспективная стратегия
Чтобы повысить отдачу от бизнеса, нужно правильно составлять объявления и заниматься их продвижением:
- Ежедневно поднимать объявления
- Пользоваться платными способами привлечения внимания к объявлениям, публиковать их сверх бесплатного лимита
- Рекламировать бизнес на сторонних ресурсах с помощью контекстной рекламы, объявлений на порталах-агрегаторах и так далее
Это недавняя статистика по посещаемости от сайта SimilarWeb. Вы можете самостоятельно оценить посещаемость на день прочтения статьи, просто зайдя на этот сайт.
Всё лето по стране строят дачи и занимаются ремонтом, а ближе к осени, когда основные работы уже завершены, хозяева занимаются интерьером и мебелью. В третьем квартале спрос на большинство стройматериалов на Авито немного падает, а на мебель, наоборот, растёт.
Спрос увеличивается во всех категориях мебели. Сильнее всего — на компьютерные столы и кресла: их ищут в среднем на 56% чаще. Шкафы и комоды становятся в среднем на 20% популярнее, подставки и тумбы — на 21%, кровати, диваны и кресла — на 20%. Детскую мебель в третьем квартале ищут в среднем на 13% чаще.
Количество объявлений о продаже мебели также растёт во всех категориях. Компьютерные столы и кресла в третьем квартале в среднем предлагают на 20% чаще, столы и стулья — на 12%, а кровати, диваны, шкафы и тумбы — на 10%. Предложение детской мебели растёт на 9%.
Сколько стоит открытие магазина
Будущим владельцам магазинов на Авито доступно три тарифа, которые отличаются набором инструментов и ценой. Стоимость каждого тарифа рассчитывается индивидуально в зависимости от выбранной категории, количества размещений и региона.
| Возможности | Тарифы | ||
| Базовый | Расширенный | Максимальный | |
| Пакет размещений | + | + | + |
| Доступ к статистике по объявлениям | + | + | + |
| Автопродление объявлений | + | + | + |
| Планировщик продвижения объявлений (с указанием даты и времени) |
+ | + | + |
| Персональная страница компании | − | + | + |
| Скрытие объявлений конкурентов на страницах ваших объявлений | − | + | + |
| Индивидуальный дизайн страницы компании | − | − | + |
| Информация о магазине на странице объявлений | − | − | + |
| Логотип компании на объявлении в поиске | − | − | + |
С какими вещами лучше не связываться
Если вы не хотите повторить судьбу старухи-процентщицы из произведения Достоевского «Преступление и наказание», ни в коем случае не связывайтесь с ювелирными украшениями.
В лучшем случае вас могут обмануть, и вместо золотых серёжек или кольца получите красивую бижутерию.
Также я не рекомендую скупать и перепродавать дорогостоящую бытовую технику и портативные гаджеты.
Во-первых, от таких предметов не избавляются «просто так» и существует шанс приобрести товар с дефектом, который обнаружится не сразу. Во-вторых, продать вещь с рук дороже 10000 рублей практически невозможно.
Помимо этого есть вероятность нарваться на мошенников, которые, например, украли мобильный телефон. А скупка краденного — это 175 статья УК РФ.
Правила перекупщика
За три месяца работы скупщиком я выработал для себя несколько правил:
- при покупке мягкой мебели (диванов, кресел) обязательно следует проверить вещь на наличие клещей;
- оставлять объявление на максимальном числе популярных сайтов;
- никогда не брать вещи с помойки, даже если они кажутся приличными;
- частное грузовое такси обойдётся в несколько раз дешевле, чем транспорт от компании (доставка СДЭК и пр.).
Эти правила не только помогут вам сэкономить деньги, но и значительно облегчат жизнь.